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あまり知られていない!ブログ集客の4つのコツ

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あまり知られていない!ブログ集客を成功させる4つのコツ

ブログを運営していて以下のようなことを考えていませんか?

ブログで集客したいけど、何から始めたらいいかがわからない ある程度の記事は溜まっているけど、お問い合わせにつながっていない 頑張って続けているけど、正直、嫌気がさしている

もしもあなたが、このような考えをお持ちの場合は、以下の図の「応用」部分にばかりフォーカスしてしまっている可能性があります。

土台をおろそかにすると、もろい家ができてしまうように、ブログ集客でもベースとなる部分が抜けていると、成果を出すことはできません。

基本的な知識の上にSEOや記事の書き方などのノウハウやテクニックが成り立っている

ワードプレスブログの作り方やSEOの実践方法を知りたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

初心者がワードプレスブログを0から始める方法と効果的な使い方

ワードプレスのSEOで成果を出すための基本的な知識と具体的な手法

基本的な知識がないまま運営を進めてしまうと、記事数が溜まってもお問い合わせにつながらない・・・

そこでこの記事では以下のことをお伝えします。

この記事でお伝えすること ブログ集客をする上で、まず押さえておきたい「基礎的な知識と考え方」

小手先のノウハウやテクニックではなく、根本となる考え方の部分をお伝えしますので、じっくり読んでいただけると幸いです。

ブログ集客の成果が出ずに諦めそうな人へ

1.ブログ集客の成果が出ずに諦めそうな人へ

あなたは以下のような話を聞いたことがありますか?

かなり有名な話ですが、ブログ集客を行う上で重要な部分ですので、ご覧ください。

100回叩くと壊れる壁の話

目の前に「100回叩くことで壊れる、大きな壁」があります。

目的地に行くためには、この壁を壊さなければなりません。

立ちはだかる壁

しかし、残念なことにこの壁を壊すことはできません。

なぜなら・・・

100回叩けば、壁は壊れるのに、そのことを知らないので、90回あたりで断念してしまう・・・。

「100回叩けば壊れる壁」という事実を誰も知らないのです。

もう少しで成果が出るのに、直前で誰もが諦めてしまいます。

ブログで成果を出している人は、「もうダメかも・・」という時期を乗り越えてきた人

しかし、ブログ集客でどれだけ粘り強く頑張ったとしても、成果が出ない場合があります。

例外があります

「どのような手法で目の前にある壁を壊そうと試みているか」ということです。

何を使って叩くかが大事 トンカチなら100回で壊れるところを、
木の棒なら1000回叩かなければならない

もしも、あなたが時間のかかる手法や誤った手法で継続をしていても、成果が出ることはありません。

ブログ集客も同じく、正しい手法で継続をすることが、何よりも大事なのです。

正しい方法で継続しなければブログ集客で成果を出すことはできない

ブログ集客で成果を出す正しい手法とは、コンテンツマーケティングのことです!

ブログ集客をするなら知っておきたい!コンテンツマーケティングとは?

2.ブログ集客をするなら知っておきたい!コンテンツマーケティングとは?

あなたは、コンテンツマーケティングという手法をご存知でしょうか?

コンテンツマーケティングという手法について、理解を深めておくことで、ブログ集客で何をすべきかが明確になります。

コンテンツマーケティングとはあなたの商品やサービスにおける潜在的な見込み顧客に対して、ニーズに応えるコンテンツ(情報)を提供することで、顧客化、ファン化を図り、購買に結びつけるマーケティング手法のこと

一般的に、見込み顧客は、最初からあなたのことを知っているわけではありません。

そもそも、何かしらの悩みがあり、それを解決するために検索エンジンなどで情報を探しているのです。

そして、あなたのブログ記事を見つけ、徐々に商品の購入につながっていくという流れになります。

以下の記事では、本格的にコンテンツマーケティングを始める際に必要な知識や手順について解説しています。ぜひご覧ください。

ワードプレスを使ってコンテンツマーケティングを成功させる全手順

以下のスライドは、見込み顧客が欲しい情報の変化を表していきます。

1から6に向かうにつれて、商品の購入に近づきます。

 顧客が欲しがる情報 提供するコンテンツ 1 自分の悩みを解決する方法 "ノウハウなどをまとめた ブログ記事や動画コンテンツ" 2 より詳しい手法やノウハウ "ブログ記事や動画コンテンツ eBookやホワイトペーパー" 3 どんな商品を扱っているのか メルマガやeBook、ホワイトペーパー 4 他社の商品との違いや実績 事例集や価格表、お客様の声 5 商品を購入することで得られるベネフィット 魅力的なオファー(商談やLP) 6 購入者同士のつながり、より成果が出る方法 購入者限定の情報

そこで、情報発信を行うときには、以下のことを気をつけてください。

見込み顧客の「状態」に焦点を当て、今まさに欲しがっている「情報」を届けることが重要

では、コンテンツマーケティングという考え方の中で、ブログはどのような役割を果たすのでしょうか?

ブログの役割

以下のスライドの、赤枠の部分をご覧ください。

ブログは見込み顧客が「自分の悩みを解決するための方法」や「より詳しいノウハウ」を提供するために存在します。

 顧客が欲しがる情報 提供するコンテンツ 1 自分の悩みを解決する方法 "ノウハウなどをまとめた ブログ記事や動画コンテンツ" 2 より詳しい手法やノウハウ "ブログ記事や動画コンテンツ eBookやホワイトペーパー" 3 どんな商品を扱っているのか メルマガやeBook、ホワイトペーパー 4 他社の商品との違いや実績 事例集や価格表、お客様の声 5 商品を購入することで得られるベネフィット 魅力的なオファー(商談やLP) 6 購入者同士のつながり、より成果が出る方法 購入者限定の情報

しかし、もちろんこれだけでは見込み顧客は顧客になりません。

そこで、ブログは以下のような役割が必要になります。

ブログの役割あなた(もしくは商品)のことを知らなかった見込み顧客を変化させる
例)商品を買う気にさせる、やる気にさせる、信用させる・・・

ただ、悩み事を解決するための情報を提供するのではなく、そのあとの商品購入につながるような「変化」を与える必要があるのです。

もはや、集客ではなく、「変客」なのです。

集客→変客

変容をもたらす

ブログの役割とは、触れられることで、なんらかの気づきを得てもらうこと

では、ブログの中で見込み顧客に対して、どのような気づきを与えることが重要でしょうか?

どのような気づきを与えることでお問い合わせにつながるのか?

ブログを介して見込み顧客に変化をもたらすには?

2.ブログ集客をするなら知っておきたい!コンテンツマーケティングとは?

あなたのことを知らない人に、商品を購入してもらうには、どのような気づきを得てもらうとよいでしょうか?

ブログに訪れた見込み顧客を、顧客にする場合には、気づきを与える必要があるとお伝えしました。

では、どのような気づきを与えることができれば、商品の購入につながるのか?

以下がユーザーに得てもらいたい四つの気づきになります。

ユーザーに得てもらいたい気づき信頼してもらう 専門家だと認識してもらう 自分にとってメリットがあると認識してもらう 商品購入をアシストする知識を得てもらう

信頼してもらう

信頼してもらう

ひとつ目は「信頼してもらう」ということです。

商品の購入に結びつけるにあたって、ポイントとなるのが、販売者の信用性です。

例えば、あなたがどんな商品を購入するにしても、うさんくさいものは絶対に買わないはずです。

品質やサポートなどの部分に、一定以上の信頼をおける商品しか購入しないでしょう。

では、あなたのブログを信頼してもらうには、どうすればいいでしょうか?

ヒントは信頼される人の特徴にあります。

信頼される人の特徴 清潔感がある 攻撃的でない 自分のことをよく考えてくれている

信頼される人の特徴として、上記の三つが挙げられます。

では、この三つをブログに当てはめると、どのようになるでしょうか?

どのようなブログ・記事なら信用されるのか?

掲載されている情報の信ぴょう性が高い サイトのデザインがうるさくない 他者を批判するような内容ではない 自分の欲しい情報や価値がある情報が掲載されている

特に情報を発信している以上、「掲載されている情報の信ぴょう性」や「価値のある情報」という点は大切です。

意外に見落とされがちですが、サイトのデザインも信頼してもらうために、重要な要素となります。

専門家だと認識してもらう

専門家だと認識してもらう

なぜこの人を「医療の専門家」だと認識するのか?

あなたは上記のイラストの白衣の男性のことを、なぜ「医療の専門家」だと認識したのでしょうか?

それには、以下のような理由があるかもしれません。

肩書きがある みんなが知らない知識を持っている 資格・免許がある 実績・お客様の声がある 経歴がわかる

つまり、肩書きや資格、実績、みんなが知らない情報を発信することで、専門家として認識してもらえるのです。

このような情報を
掲載する必要がある

自分にとってメリットがあると認識してもらう

自分にとってメリットがあると認識してもらう

「メリットがある」と感じるのはどんなとき?関わることで「利」があるとき 継続的に関わることで
最新の(役立つ)情報が得られると感じたとき

ブログにアクセスしてきた人に焦点を当て、期待を上回る情報を提供する

アクセスをしてきた人への、思いやりの極みが「メリット」につながるのです。

思いやりの極み!

商品購入をアシストする知識を得てもらう

商品購入をアシストする知識を得てもらう

商品購入をアシストする知識とは?

ガーデニングの例ガーデニングを始めたいと思い、花を植えることにした

芽が出なかったので、色々と調べてみると、土の種類や肥料、水のやり方など、素人では色々と難しいことがわかった。

業者にお願いしよう!

商品購入をアシストする知識とは? 素人では色々と難しいので、
専門家に任せたほうがいい!

上記のような、知識を身につけることで見込み顧客は商品の購入を選択します。

他にも商品購入をアシストする知識はありますが、まずはこの点を意識されてみてください。

まとめ

以上が、「ブログ集客で成果を出すための4つのコツ」の解説でした。

コンテンツマーケティングという概念を理解し、それをブログ集客に落とし込むと、以下の四つの点を、訪れた見込み顧客に気づいてもらう必要があります。

信頼してもらう 専門家だと認識してもらう 自分にとってメリットがあると認識してもらう 商品購入をアシストする知識を得てもらう4つのポイントを意識することで、 ユーザーは購買につながるアクションを起こす

この四つの点を意識し、こちらから働きかけることで、必ず商品の購入につながります。

ぜひブログ集客の参考にしてくださいね。


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