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少ないアクセス数でもOK!ブログ集客を成功させるために必要な2つのこと

 2017/06/14 ブログ  

突然ですが、あなたはブログにアクセスが集まらず、悩んでいませんか?
ブログ集客を進め、売り上げを作っていくなら、できるだけたくさんのアクセスを集めたいところですよね。
アクセスが集まらなければ、どんなに良い商品を作っても、売れることはないでしょう・・・。

さて、そんなあなたに質問したいことがあります!

本当にアクセスさえ集まれば、あなたの用意している商品は売れるのでしょうか?
いま、もしもあなたのブログが1日に100PVだとして、それが10倍の1000PVになったら、毎日商品が売れ続けるのでしょうか?

もしかしたら、アクセスが集まっても、商品は売れないかもしれません。
なぜなら、どれだけアクセスが集まっても、以下のような場合、商品の購買に結びつかないからです。


・商品に興味がない人ばかりを集めている
・商品が購入されるまでの戦略が作られていない

 


つまり、ブログ集客を成功させるために、必要なことは「たくさんのアクセス」ではなく、「アクセスを購買に結びつける力」なのです。
購買に結びつける力さえあれば、いまのアクセス数でも、十分に売り上げを作ることができます。
それに対して、あなたがアクセスを購買に結びつける力がなければ、たくさんのアクセスを集めても、売り上げが増えることはありません・・・。

今回、この記事では「集まったアクセスを購入に結びつけるノウハウ」を伝えします。
ぜひ、少ないアクセスでも売り上げを作るノウハウを身につけてくださいね・・・!

それではまいります!

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いくつ当てはまっていますか?ブログ集客がうまくいかない人の5つの特徴

さて、あなたはいま、ブログ集客でどのくらい成果を実感していますか?
もしかしたら、なかなか成果が出ないため、「やめてしまいたい・・・。」と感じているかもしれませんね。
しかし、ブログをここで辞めてしまうのは、もったいないですよ。
なぜなら、この章でお伝えする「ブログ集客5つの失敗原因」のうち、自分がどれに当てはまるかを把握し、その原因を解消すれば、うまくいく可能性が高いからです。

少ないアクセスでも、売り上げを作るノウハウを知る前に、まずは、自分が失敗パターンに当てはまっていないか、確認してみてくださいね。

「ブログ集客5つの失敗原因」は以下の通りです。


1.ブログで販売する商品が明確になっていない
2.商品を販売するための戦略が定まっていない
3.アクセスが少なすぎる
4.わかりにくいブログ記事を公開している
5.ブログの執筆を楽しんでいない

 


ひとつひとつ、解説していきます!

1.ブログで販売する商品が明確になっていない

あなたはゴールのないマラソンを続けることができますか?
おそらく、そんな無茶なことしたくないですよね。

しかし、上記のような無茶をしている方を、よく見かけます。
例えば、ブログで販売する商品が定まっていないのに、延々とブログを書き続けている人がその最たる例です。
商品(ゴール)が決まっていないのに、ブログを書き続ける(走り続ける)のは、ゴールのないマラソンを行なっているのと同じです。
まずは、自分のブログで販売する商品を明確にしてくださいね。

2.商品を販売するための戦略が定まっていない

ブログを通じて販売する商品が決まっていても、その商品を販売するための戦略がなければ、商品が売れることはありません。
例えば、ブログに商品のメニューページを作って満足してしまい、その商品を売るための流れが全く意識できていないことがあります。
あなたのブログの読者が、どのような経路でブログに訪れ、どのような流れで商品を購入するのか、戦略を作っておきましょう。

3.アクセスが少なすぎる

冒頭で、アクセスを集めすぎる必要はないとお伝えしました。
とはいえ、1日に5PVなどのブログでは、アクセスが少なすぎて、商品の購入につなげることができません。
少なくとも、1日に100PVの濃いアクセスを集める必要があります。
(濃いアクセスについては後述します)

4.わかりにくいブログ記事を公開している

ブログに訪れた読者は、あなたのブログ記事を読んだうえで、なんらかの気づきを得て、商品を購入しようと考えます。
そのため、以下のようなブログ記事では、商品の購入につなげることができません。


・誤字脱字が多い
・文章がわかりにくい
・装飾がなく、見にくい
・イラストや写真が一切なく、イメージしづらい
・ブログを読んでも、気づきがない

 


5.ブログの執筆を楽しんでいない

ブログの執筆を楽しめない方は、モチベーションが低いため、記事の更新頻度や、記事を公開するまでのスピードが極端に遅くなります。

結果として、成果が出るまでに、かなり時間を要することになるでしょう。

 


いかがでしたか?

もしかしたら、ひとつ当てはまったかもしれませんね。
しかし、そんなあなたこそ、この続きを読み、少ないアクセスでも売り上げを作るノウハウを身につけてほしいと思います・・・!

ブログ集客をするなら知っておきたい「コンテンツマーケティング」と「SEO」

ブログ集客に本格的に力を入れるなら、あなたに知っておいてもらいたい公式があります。
それは、以下の公式です。

●商品の販売数=アクセス数×成約率

それぞれ、以下のような意味合いがあります。


・商品の販売数

結果として、どれだけの数の商品が売れたか

・アクセス数

ブログの訪問者数

・成約率

記事を読んでくれた人うち、何人が反応してくれるか
この数値が高ければ、アクセスが少なくても、商品は売れる

 


ブログを運営している方の多くは、上記のうち、どうしてもアクセスを集めることにフォーカスしてしまいます。
なぜなら、アクセス数は目に見える数値なので、計測が簡単だからです。

しかし、先ほどもお伝えしたように、どれだけアクセスを集めても、成約率が低いブログは売り上げを作ることができません。
ひどい場合、1日に1000PV集めても、何も売れないこともあるのです・・・。

では、ブログに訪れた人が商品を購入する確率(成約率)を高めるには、どうすればいいのか?
まずは、以下のふたつを実践するということです。


1.コンテンツマーケティング(気づきを与える)
2.検索エンジンからアクセスを集める

 


用語の意味がわからないという方も多いはずなので、わかりやすく解説します!

1.コンテンツマーケティング(気づきを与える)

「コンテンツマーケティング」とは、ブログを読んでくれた人に対して、記事を通じて、商品の購入につながる気づきを与え、購買を促す手法のこと。

例えば、商品の購入につながる気づきには、以下のようなものがあります。


・素人が取り組むと、時間がかかる仕事

専門的なことはプロに任せたほうがいい

・プロテイン

筋肉を効率的につけるには、プロテイン(タンパク質の摂取)が必要

・タイヤ交換

高めのタイヤに交換することで、事故の発生率を下げることができる。
すなわち、事故を起こしたときの損害が減る。
結果として、安いタイヤを買うよりも、安くつく

 


あなたの商品は、なぜ読者にとって、必要なものなのかを考えましょう。
その理由を気づかせることで、商品の購入につながります。

2.検索エンジンからアクセスを集める

あなたのブログには、普段、どのような経路からアクセスが集まっていますか?
例えば、以下のような経路からアクセスが集まっているかもしれませんね!


・ソーシャルメディア
・独自のコミュニティ
・アクセスアップツール

 


そんな中でも、あなたにオススメしたいアクセス経路は、GoogleやYahoo!などの「検索エンジン」です。
なぜなら、検索エンジンを使う人は、すでになんらかの悩みを抱え、その悩みを解決したいと思っているからです。
例えば、「筋トレ 初心者」と検索する人は、「太っている」「痩せたい」「たくましくなりたい」などの悩みを抱え、検索という行動を起こしています。

そのため、悩みを解決するための商品を提案することができれば、商品が売れる可能性は非常に高まるのです。

もし、これから、ブログを使って、安定的に集客を行いたいのであれば、検索エンジンからアクセスを集めることを意識してくださいね・・・!

少ないアクセスでも売り上げにつなげるブログ集客ノウハウ

ここまでのお話で、少ないアクセス数でも、効率的に売り上げを作るには、以下の2点が大事だということをお伝えしました。


1.検索エンジンからアクセスを集める
2.ブログ記事のなかで、商品の購入につながる気づきを与える

 


上記の具体的なノウハウについて、この章で解説していきます!

1.検索エンジンからアクセスを集める

検索エンジンからアクセスを集めるには、検索エンジンを使う人にとって、便利な記事を作成する必要があります。
なぜなら、GoogleやYahooなどの検索エンジンは、検索エンジンを使う人(検索ユーザー)にとって、利便性の高い記事を検索上位に表示させる傾向にあるからです。

そもそも、GoogleやYahooなどの検索エンジンは、検索連動型広告と呼ばれる、広告を用いて売り上げを作っています。
そのため、検索エンジンを使う人を増やすことが、収益アップにもつながります。

では、検索エンジンを使う人は、どうすれば増えるのか?
答えは、「検索エンジン自体が便利になること」です。
検索エンジンが便利になれば、検索エンジンを使う人が増え、売り上げも増えていきます。

GoogleやYahooは、検索エンジンを使う人にとって、利便性の高い(役にたつ)記事を上位に表示させ、ユーザー数を増やすことを意識しているのです。

もし、あなたが検索エンジンからアクセスを集めたければ、検索ユーザーにとって便利な記事を作成すればいいだけなのです。
ちなみに、検索ユーザーにとって利便性の高い記事とは、次のような記事を指します。


「筋トレ 初心者」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容

・筋トレ初心者にありがちな間違った知識を正してくれるような内容
・初心者にオススメな、低負荷のメニュー
・効率的に筋トレを進めるための知識

「七五三 準備」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容

・七五三参拝の知識
・祈祷をしてもらう際の準備
・七五三での後悔しない服の選び方

「ブログ 集客」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容

・ブログ集客で失敗してしまう理由
・ブログ集客で成果を出すためのノウハウ

 


検索エンジンでブログ記事を上位表示させ、アクセスを集める手法のことを「SEO(検索エンジン最適化)」と言います。
SEOの詳しい手法については、以下の記事で解説しています。
ぜひ、お読みください。

SEO対策とは!?SEOを始めるなら知っておきたい全知識

頑張っているけど成果が出ない人必見!売り上げにつながる「ブログのアクセスアップ術」

2.ブログ記事のなかで、商品の購入につながる気づきを与える

商品の購入につながる気づきを与えることができれば、少ないアクセスでも、売り上げを作ることが可能になります。
もちろん、読者に気づきを与えるには、自分が取り扱っている商品の分析や、「与えるべき気づきの言語化」が必要です。

もし、あなたが「気づき」を与えるような記事を書くのが苦手だと感じているのであれば、以下の方法を真似してみてくださいね!


【事例:ブログでプロテインを販売したい】

1.あなたの商品はなぜ必要なのかを明確にする

筋トレの効果を増大させるには、プロテインを毎日飲む必要があります。
なぜなら、筋肉の量を増やすには、「タンパク質」を摂取する必要があるからです。

2.「商品が必要な理由」に納得してもらうには、何を伝えるべきかを考える

・筋トレの効果を増大させるには、栄養(特にタンパク質)が必要不可欠
・タンパク質は筋トレで傷んだ筋肉を回復させ、たくましい筋肉を作る役目がある
・筋トレをしても、タンパク質を取らないと、筋肉は傷んだままで、逆に縮んでしまう
・タンパク質の摂取量の目安は「1日に体重×2g」
・毎日そんな大量のタンパク質を摂取できない
・プロテイン1日3杯で、約100gのタンパク質や、筋肉をつけるための栄養を取れる

3.読者が身につけるべき知識を、記事の中で伝える

筋トレの効果を増大させるには、栄養(とくにタンパク質)が欠かせません。
なぜなら、タンパク質は筋トレで傷んだ筋肉を回復させ、筋トレ前よりも大きく、たくましい筋肉を作る役目があるからです。
一方、筋トレをしてもタンパク質などの栄養素を取らなければ、筋肉は傷んだままになり、逆に縮んでしまいます。

ちなみに、しっかりと筋肉をつけるなら、タンパク質の量にもこだわらなければなりません。
タンパク質の摂取量の目安は1日に「体重×2g」と言われています。
体重が60kgの人なら「1日に120gのタンパク質」が必要だということです。

余談ですが、120gのタンパク質、鳥のささみ肉でいうと12本です。
いくら筋肉をつけたいからといっても、毎日そんな大量の肉を食べるわけにも行きませんよね。

そこで、オススメなのがプロテインです。
プロテインは、1日3杯飲むだけで、約100gのタンパク質や、筋肉をつけるための必須の栄養素を取ることができます。
効率よく筋肉をつけたい方はプロテインを飲みましょう。

 


上記のように、販売したい商品が必要な理由を論理的に伝えることができれば、読者はその必要性に納得してくれます。
ぜひ、あなたも、記事の中で「購入につながる気づき」を与えましょう・・・!

 


いかがでしたか?
ブログ集客を成功させるために必要なことは、アクセス数ではなく、集まったアクセスを売り上げにつなげる精度だということがお分かりいただけたと思います。
ぜひ、あなたも、効率のよいブログ運営を行なってみてくださいね・・・!


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