突然ですが、あなたはブログにアクセスが集まらず悩んでいませんか？
ブログ集客を進め売り上げを作っていくなら、できるだけたくさんのアクセスを集めたいところですよね。
さて、そんなあなたに質問があります！
本当にアクセスさえ集まれば、あなたの用意している商品は売れるのでしょうか？
いま、もしもあなたのブログが1日に100PVだとして、それが10倍の1000PVになったら、毎日商品が売れ続けるのでしょうか？
もしかしたら、アクセスが集まったとしても、商品が売れないかもしれません。
それはブログ集客を成功させる為に、本当に必要な事は「たくさんのアクセス」ではなく、「アクセスを購買に結びつける力」だからです。
ブログ集客で本当に大事なのは、「アクセスを購買力に結びつける力」
どれだけサイトのアクセスが増えても以下のような場合、商品の購買には結びつきません。
- 商品に興味がない人ばかりを集めている
- 商品が購入されるまでの戦略が作られていない
SNSを利用してアクセスを一時的に増やしても、そもそも商品に興味がない人のアクセスが増えたところで商品が売れることはありません。
逆に少ないアクセスでも、商品に興味を持っているユーザーのアクセスがあれば十分に売上を作る事ができます。
つまり購買に結びつける力さえあれば、今のアクセス数でも収益アップを図れるのです。
それでは、次項では「集まったアクセスを購入に結びつけるノウハウ」をお伝えしていきますね。
ブログ集客に必要不可欠な「SEO」と「コンテンツマーケティング」
ブログ集客に本格的に力を入れるなら、あなたに知っておいてもらいたい公式があります。
それは、以下の公式です。
商品の販売数＝アクセス数×成約率
それぞれ、以下のような意味合いがあります。
| 商品の販売数 | 結果として、どれだけの商品が売れたか |
|---|---|
| アクセス数 | ブログの訪問者数 |
| 成約率 | 記事を読んでくれた人うち、何人が反応してくれるか この数値が高ければ、アクセスが少なくても商品が売れる |
ブログを運営している方の多くは、上記のうちどうしてもアクセスを集めることにフォーカスしてしまいます。
なぜなら、アクセス数は目に見える数値なので計測が簡単だからです。
しかし、先ほどもお伝えしたようにどれだけアクセスを集めても、成約率が低いブログは売り上げを作ることができません。
ひどい場合、1日に1,000PV集めても、何も売れないこともあるのです･･･。
では、ブログに訪れた人が商品を購入する確率（成約率）を高めるにはどうすればいいのでしょうか？
まずは、以下のふたつを実践するということです。
- 検索エンジンからアクセスを集める
- コンテンツマーケティング（気づきを与える）
用語の意味がわからないという方も多いはずですので、わかりやすく解説していきますね！
① 検索エンジンからアクセスを集める
あなたのブログには、普段どのような経路からアクセスが集まっていますか？
アクセスの経路が分からない方はコチラの記事を参考にアクセス解析を設定してくださいね！
以下のような経路からアクセスが集まっているかもしれませんね。
- ソーシャルメディア
- 独自のコミュニティ
- アクセスアップツール
そんな中でも、あなたにオススメしたいアクセス経路は、GoogleやYahoo!などの「検索エンジン」です。
なぜなら、検索エンジンを使う人は、すでになんらかの悩みを抱え、その悩みを解決したいと思っているからです。
例えば「筋トレ 初心者」と検索する人は、「太っている」「痩せたい」「たくましくなりたい」などの悩みを抱え、検索という行動を起こしています。
そのため、悩みを解決するための商品を提案することができれば、商品が売れる可能性は非常に高まるのです。
もしこれからブログを使って、安定的に集客を行いたいのであれば、検索エンジンからアクセスを集めることを意識してくださいね！
② コンテンツマーケティング（気づきを与える）
「コンテンツマーケティング」とは、ブログを読んでくれた人に対して記事を通じて商品の購入につながる気づきを与え、購買を促す手法のことです。
例えば商品の購入につながる気づきには、以下のようなものがあります。
| 素人が取り組むと時間がかかる仕事 | 専門的なことはプロに任せた方が良い |
|---|---|
| プロテイン | 筋肉を効率的につけるには、プロテイン（タンパク質の摂取）が必要不可欠 |
| タイヤ交換 | 高めのタイヤに交換する方が、自己の発生率を下げる事ができる。 すなわち事故を起こした時の損害が減り、結果として安いタイヤを買うよりも安くつく |
あなたの商品は、なぜ読者にとって必要なものなのかを考えましょう。
その理由を気づかせることで、商品の購入につながります！
少ないアクセスでも売り上げにつなげるブログ集客ノウハウ
ここまでのお話で、少ないアクセス数でも効率的に売上を作るには、以下の2点が大事だという事をお伝えしました。
- 検索エンジンからアクセスを集める
- ブログ記事のなかで、商品の購入につながる気づきを与える
そこでこの章では、上記の具体的なノウハウについて解説していきます！
① 検索エンジンからアクセスを集める
検索エンジンからアクセスを集めるには、検索エンジンを使う人にとって便利な記事を作成する必要があります。
なぜなら、GoogleやYahooなどの検索エンジンは、検索エンジンを使う人（検索ユーザー）にとって、利便性の高い記事を検索上位に表示させる傾向にあるからです。
そもそもGoogleやYahooなどの検索エンジンは、検索連動型広告と呼ばれる広告を用いて売り上げを作っています。
そのため検索エンジンを使う人を増やすことが、収益アップにもつながります。
では、検索エンジンを使う人はどうすれば増えるのでしょうか？
答えは、「検索エンジン自体が便利になること」です。
検索エンジンが便利になれば、検索エンジンを使う人が増えて売り上げも増えていきます。
GoogleやYahooは、検索エンジンを使う人にとって利便性の高い（役にたつ）記事を上位に表示させ、ユーザー数を増やすことを意識しているのです。
もし、あなたが検索エンジンからアクセスを集めたければ、検索ユーザーにとって便利な記事を作成すればいいだけなのです。
ちなみに、検索ユーザーにとって利便性の高い記事とは、次のような記事を指します。
「筋トレ 初心者」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容
- 筋トレ初心者にありがちな間違った知識を正してくれるような内容
- 初心者にオススメな、低負荷のメニュー
- 効率的に筋トレを進めるための知識
「七五三 準備」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容
- 七五三参拝の知識
- 祈祷をしてもらう際の準備
- 七五三での後悔しない服の選び方
「ブログ 集客」と検索する人にとって利便性の高い記事の内容
- ブログ集客で失敗してしまう理由
- ブログ集客で成果を出すためのノウハウ
検索エンジンでブログ記事を上位表示させ、アクセスを集める手法のことを「SEO（検索エンジン最適化)」と言います。
SEOの詳しい手法については、以下の記事で解説していますので是非お読みください！
② ブログ記事のなかで、商品の購入につながる気づきを与える
商品の購入につながる気づきを与えることができれば、少ないアクセスでも売り上げを作ることが可能になります。
もちろん読者に気づきを与えるには、自分が取り扱っている商品の分析や「与えるべき気づきの言語化」が必要です。
もしあなたが「気づき」を与えるような記事を書くのが苦手だと感じているのであれば、以下の方法を真似してみてくださいね！
【事例：ブログでプロテインを販売したい】
- ①あなたの商品はなぜ必要なのかを明確にする
- 筋トレの効果を増大させるには、プロテインを毎日飲む必要があります。
なぜなら、筋肉の量を増やすには、「タンパク質」を摂取する必要があるからです。
- ②「商品が必要な理由」に納得してもらうには、何を伝えるべきかを考える
- 筋トレの効果を増大させるには、栄養（特にタンパク質）が必要不可欠
- タンパク質は筋トレで傷んだ筋肉を回復させ、たくましい筋肉を作る役目がある
- 筋トレをしても、タンパク質を取らないと、筋肉は傷んだままで、逆に縮んでしまう
- タンパク質の摂取量の目安は「1日に体重×2g」
- 毎日そんな大量のタンパク質を摂取できない
- プロテイン1日3杯で、約100gのタンパク質や、筋肉をつけるための栄養を取れる
- ③読者が身につけるべき知識を、記事の中で伝える
- 筋トレの効果を増大させるには、栄養（とくにタンパク質）が欠かせません。
なぜなら、タンパク質は筋トレで傷んだ筋肉を回復させ、筋トレ前よりも大きく、たくましい筋肉を作る役目があるからです。
一方、筋トレをしてもタンパク質などの栄養素を取らなければ、筋肉は傷んだままになり、逆に縮んでしまいます。ちなみに、しっかりと筋肉をつけるなら、タンパク質の量にもこだわらなければなりません。
タンパク質の摂取量の目安は1日に「体重×2g」と言われています。
体重が60kgの人なら「1日に120gのタンパク質」が必要だということです。余談ですが、120gのタンパク質、鳥のささみ肉でいうと12本です。
いくら筋肉をつけたいからといっても、毎日そんな大量の肉を食べるわけにも行きませんよね。そこで、オススメなのがプロテインです。
プロテインは、1日3杯飲むだけで、約100gのタンパク質や、筋肉をつけるための必須の栄養素を取ることができます。
効率よく筋肉をつけたい方はプロテインを飲みましょう。
ちなみに、ブログ記事の中で商品を購入してもらうための記事の書き方を、以下の記事で詳しく解説しています。
ぜひ、読んでみてくださいね！
上記のように、販売したい商品が必要な理由を論理的に伝えることができれば、読者はその必要性に納得してくれます。
記事の中で「購入につながる気づき」を与ることを意識していきましょう！
いかがでしたか？
ブログ集客を成功させるために必要なことは、アクセス数ではなく、集まったアクセスを売り上げにつなげる精度だということがお分かりいただけたと思います。
ぜひ、あなたも、効率のよいブログ運営を行なってみてくださいね！
